從 3 月的付費諮詢到這週兩次吃飯聊天，四次對話的重點整理在這一頁。你說錄音給你、你幫我做筆記，這次換我先整理好給你看。
骨架已經完整，現在要去驗證客人會卡在哪一步。
給東西之前先想清楚換到什麼。講座回放雖然收錢，實際上還是拿客資，叫「第一次付錢給你」比較好記。
講座是讓人黏著的地方，從下面走完的人要拉回講座，再走一次別條路。
課程一條、可愛小工具一條，並排放比較好辨識。免費直播跟各有所腸講座放同一層。
跟電子報並列兩個入口，有活動才拉人進群；群裡提醒大家去收信。
我現在只有一個人，上過課的人再加就好，部落格不放，降低自己的負擔。
先在一頁解決痛點、讓他付錢，再問「想看更多嗎」。可愛造型只能免費選一個，其他付 99 元解鎖。
教人怎麼做這麼可愛的東西。女性社群先不用另開品牌，先賣，賣了才知道來的人是誰。
每月一場直播，加上最近看到的新東西寫成文章。內容公式：刺激、觀點、解決方案；PDF 好交付。Skill 更新包含在課程裡，不另外綁訂閱。
業務分 20%、場地方 10%；對方收 999 就歸對方，我不收車馬費。業務跟場地方怎麼分，不用我管。
會虧在關稅上，超過 10 件要付關稅。先下廣告測能不能賣到 10 件以上，貨源用 1688，用公司名義、營業項目加買賣業。
先測家裡網路跟 VPN 會不會斷，再請 Claude 規劃一份多機方案給你看。
60 到 199 元的小工具，目的是收一份付過錢的名單，不是靠它賺錢。
做成商城太麻煩。而且跟課程學生商城分開，因為買小工具的人跟上課的人不一定是同一群。
用小錢把人圈住、讓他黏著，從 A 走到 B，A 跟 B 才是單價高的。
第一屆可以標，第二屆起拿掉，別讓點數跟台幣等值，免得被拿來反推課程價格。台幣只在點數不夠時補。
199 元（第一屆 99），年訂 2,000。別把訂閱想成要一直給，本來每月就會寫新東西，只是開給大家看。
有些用點數換，有些打包賣；上過課的人才有資格買，賣新不賣舊。
一條直接從電子報接正式課，一條中間多一層付費試吃，兩條同時跑，成本沒有增加。
有會員機制就要評估，先請老K看有沒有必要。接案只碰純前端，有會員個資的不要碰。
知識管理是主品牌，可愛是風格。知識包小腸底下寫要做的事就好，不用另外加字。
不喜歡把內容剪成碎片就別勉強，不如去開發可愛的東西。心情好，生產力就好。
叫它內部先做「對抗定價」，不然它會自己挑一套理論直接給價。
回去把漏斗畫給你看，但也別一直想漏斗。（已完成，見 11/14）
報 14,000、優惠價 10,000。
我的追蹤數議價空間有限，但 1,000 個粉絲營收也能很高。
課程怎麼帶
把陪跑課穩定、建好助教團隊，其他有餘力再做。
30 人班 3 人認真交屬正常。每兩天在大群點評一位同學作業的一個重點，提醒沒交的人。
每 2 天一份，一份只放一個知識點；先砍支線作業，主線本身就夠難。
課前能力分級、確認每個人的目標、看得到的學習路徑、課中讓學員分享、決定直播還是錄播。
3 到 6 人一組、角色輪流；缺席要正式請假才給回放，製造一點摩擦力。
示範和作業區放同一層，從點三四次變成兩次就到。
24 歲以上、有工作和接案經驗。先找處理行政的半職助教，用一封信的任務測非同步溝通能力；付款用勞報單。
課價約等於學員 4 天的專業日費：18,800 起，漲到 28,800；獲客成本上限抓售價 25%。
公司財務
金額穩定、備註「X 月薪資收入」，其他提款算股東往來。不給自己發薪，銀行就看不到信用。
公司戶先留 3 個月薪水當備用；手機 App 記帳，台幣、人民幣分開兩張表。
資本分步增資，年營收過 100 萬再申請公司貸款，避開審查嚴格的青創貸款。
工具訂閱、出差機票、手機電腦等，找台灣代理商開發票，跟會計師確認。
內容與品牌
寫完文章多做一步錄影，就同時有 YouTube、Podcast、B 站。
每月新增訂閱 → 七天免費課完成率 → 完成者轉付費課的比例。
像你的標籤是「解決問題的人」：大家想到某個問題會想到誰，那就是那個人的標籤。
IG 貼文約 3,000、Threads 約 5,000 到 6,000、部落格單篇 600 起；電子報可以跟 IG 打包。